浙江鼎力：7月6日接受机构调研，包括知名机构景林资产，高毅资产的多家机构参与

2023年7月10日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2023年7月6日接受机构调研，Oberweis、中国人寿、景林资产、首域盈信资产、永安国富资产、源丰基金、Black Rock、UBS、TX Capital、LyGH Capital、高毅资产、淡马锡、富兰克林华美投信、敦和资本参与。

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具体内容如下：

问：公司产品竞争力强，主要体现在哪些方面？

答：一、公司产品型谱完善，凸显差异化竞争优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善。公司臂式产品最大工作高度已覆盖 16-44 米，全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。此外，公司巩固差异化优势，拥有1500kg 大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，有效满足市场新需求。

问：五期工厂设备调试进展如何，主要生产的产品是什么？

答：公司五期工厂仍处于设备调试阶段，待完成后将进入试生产阶段，五期工厂实际进度已快于计划。五期工厂主要生产智能高位电动臂式（36-50 米）/剪叉式（33-36 米）及差异化高空作业平台，项目投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模。公司已做好相关产品储备及市场培育、拓展等前期准备工作。

问：公司如何进行全球市场布局？外部环境愈发复杂多变，公司将如何应对？

答：公司坚持两手抓战略，灵活推动国内市场与国际市场共同发展，以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。对于国内市场，公司坚持提供有竞争力的产品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。对于海外市场，公司加大渠道建设，推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，提升公司品牌在全球范围内的知名度。

问：公司在海外成熟市场的品牌认可度较高。与国内同行相比，公司在成熟市场的竞争优势体现在哪些方面？

答：发达国家和地区高空作业平台市场成熟，主要需求来源为存量的更新替换，产品应用普及率高，租赁商理念成熟。国外成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性，这要求国内企业需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司新产品研发布局早，已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证并销往全球 80 多个国家和地区。公司全球市场布局完善，从技术、销售、采购多维度着力，多点开花，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。

问：公司目前“双反”复审工作进展如何？

答：目前，公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

问：公司未来将从哪些方面继续升净利率？

答：一是公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道，通过建立海外子公司、组建本土团队、设立前置仓等形式，进一步提升海外收入及占比。二是公司将不断加深、加强电动化、差异化产品发展路线，积极响应客户需求，凭借领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势，持续提升产品市场竞争力。三是公司将继续推进降本增效工作，从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入手，进一步降低运营成本，提高运营质量和效益。

问：公司将如何进一步高臂式产品毛利率？

答：公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。

问：公司剪叉产品在海外市场需求如何？

答：海外成熟市场保有量大，更新替换需求稳定，客户对新产品的接受程度高。一方面，公司主动调整市场结构，加大剪叉式产品在海外市场销售力度，拓展销售渠道，积极发展优质新客户。另一方面，公司加大剪叉新产品的研发推广力度，提升高米数、高附加值、差异化剪叉产品的销售比例，从而优化产品结构，发展新的利润增长点。

问：目前公司生产及发货情况如何？目前公司的产品结构是怎么样的，未来产品布局规划如何？

答：目前公司生产及发货情况正常，可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。公司产品结构整体较为稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。2022 年公司剪叉收入占比 63.02%，臂式占比为 27.81%，桅柱占比 9.17%。臂式高空作业平台是公司未来发展重心，随着臂式产品放量，型谱完善，未来臂式占比将逐步提升。

问：电动臂式产品作为公司未来发展重心，有哪些凸出的竞争优势？

答：公司电动臂式系列具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司臂式产品采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。此外，公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。集装箱运输可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期。

浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务。

浙江鼎力2023一季报显示，公司主营收入13.02亿元，同比上升3.88%；归母净利润3.19亿元，同比上升63.24%；扣非净利润3.08亿元，同比上升61.02%；负债率39.87%，投资收益2587.92万元，财务费用711.31万元，毛利率37.59%。

该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级12家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为65.5。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3266.39万，融资余额减少；融券净流入435.16万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江鼎力（603338）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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